石家庄大苗圃的大未来

石家庄苗圃是苗木生产的源头单位，可以分为小型苗圃和大型苗圃、生产型苗圃和流转型苗圃等类型。苗木可以在不同类型的苗圃直接流通，因此，即便是苗木生产单位也一样存在苗木的采购、库存管理和销售。

家庭农场计划、资本介入、下游园林企业集中度增强，都会影响到苗圃用地的集中度，未来大型苗圃的数量将有可能会超过现在，小型苗圃的数量可能保持稳定一段时间。小型苗圃的营销方式更多地依靠关系营销，而大型苗圃则需要关注创新的营销模式，SAVE 理论对大型苗圃可能有以下借鉴意义。

苗木产品 VS 系统解决方案

苗木不断生长的生物属性，让苗木产品的成品标准界限模糊，因此苗木销售未必要等到原先设定的达产期，只要价格合适半成品也可以销售。较快的库存周转率带动较快的资金周转率，对苗圃可能是件好事。

大型苗圃的规划执行能力强，品牌影响力也较高。客户需要大型苗圃提供的不仅仅是苗木产品，更多的是一种系统解决方案，比如苗木展示方案、植物配置方案、苗木养护方案、反季节施工方案、资金垫付能力等。

园林公司在向甲方展示实力时往往需要借用到苗圃的经营水平，如果大型苗圃能够与园林公司共建苗圃，那么园林公司就多了一个展示基地，而大型苗圃多了一个销售渠道。

大型苗圃的现金流比小型苗圃要多，因此部分时期可以承受较长的应收款账期。另外，大型苗圃资产规模比较大，向金融机构申请办理订单融资或应收账款融资的能力强。在授信可控的前提下，适当延长应收账款期限并提高销售价格，也是大型苗圃利用自身优势的一种方法。

促销 VS 教育

大型苗圃的职业经理人团队，可以向客户提供顾问式营销模式。将自身的知识优势转化成一种教育服务能力。提前介入到客户的园林规划设计、投标环节，与客户分享如何完成苗木产品的商务标和技术标。

依靠知识积累和人才服务能力提升，大型苗圃可以将库存苗木信息通过教育培训的方式导入到客户需求前端的开发。当客户中标开始执行苗木采购时，大型苗圃的营销工作已经成功了一半。

SAVE 是种新型的营销手段，对于大型苗圃而言，希望库存资产得到高效利用并及时变成现金流，通过这种创新思维，也许可以拯救未来的竞争优势。