苗木前景和经营 专家说给苗农听

2013 年 12 月 29 日，应山东省冠县贾镇报农种植专业合作社、冠县魏辛庄丝棉木种植基地邀请，河北省林业科学研究院工程师樊彦聪来到冠县，为当地 70 多位苗农分析当前苗木市场前景，讲解市场经营技巧。这是樊彦聪工程师第二次作客“现场直击”，如果说上一次在景县针对苗木存在的问题对症讲解、传授管理技术是务实讲座，这一次樊彦聪工程师更多的是讲苗木市场前景和不同规模苗圃的经营思路，可以说此次是“务虚”。

樊彦聪老师认为，发展苗木业说起来简单，实际操作起来常会出现很多难点。苗木业是一个相对周期长、投资风险大但经济效益较高的发展项目，在品种选择、营销思路等方面，经营者都应该研究好市场需求导向，选择和经营品种，谋划好营销思路。本期“现场直击”，我们将樊彦聪工程师讲解的部分内容整理出来，供广大读者参考。

樊彦聪工程师认为，规模不同的苗圃其优势、劣势不同，其未来发展方向在适应市场导向的前提下，也应该因地制宜按照自身条件确定发展思路。

樊彦聪工程师指出，在全国苗木种植行业里，中小型苗圃所占有的比重较大。因此，中小型苗圃在一定程度上左右着苗木市场和苗木发展节奏，甚至是新品种推广和国内绿化水平。中小型苗圃具有品种转型较快、苗木价格自由度高、生产成本相对较低、种植规模调度快的优势。但它也存在着致命的不利一面:相对于大型苗木公司，中小型苗圃多是个人经营，诚信度、苗木质量、供应量常得不到保障，而这两点又正是苗木业上最主要的。这样，中小型苗圃就很难和大型工程相对接。

樊彦聪工程师认为，苗木种植者在种植苗木时还需要换位思考，以苗木需求者的角度考虑，要确认自己苗木的需求者(也就是买方)，需求的苗木标准和需求价位。了解后，就要根据苗木标准进行生产，以需求者的选苗眼光来严格要求自己苗木的质量，根据需求价位控制各项成本。最终让自己的苗木质量达到工程标准，符合市场需求。